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必看|看过来了!打造高流量的Listing关键在哪里?

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【摘要】:
怎么打造高流量Listing?怎么优化可以获取流量?

必看|看过来了!打造高流量的Listing关键在哪里?

 

Listing,就是一个产品页面,卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品图片、产品描述、五点描述、关键词、产品评论、产品问答等等。Listing 写得好,就基本给产品成为爆款打下了基础。

所以一条好的listing很有必要,亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名,所以我们在编写listing的时候,也要符合A9的算法逻辑。

首先,我们先来了解一下A9算法:从大类目中根据相关性挑选优质的产品展示给客户,是一种个性化标签,根据不同消费者的搜索习惯,推送产品,让买卖双方都能得到自己想要的效果。

下面让我们来看一下,Listing 有哪些需要优化的地方。

产品标题Title

标题写法:核心词(精准词)*2+长尾词+使用场景介绍

标题作为最核心的流量来源,是listing的第一步。亚马逊给的标题字符是200个,建议字符在80-100左右,一般推荐的title写法是不带不必要的标点符号的,如逗号,可能会影响到搜索几率。

 

想要对标题进行选词的话,可以从下面几个方式入手:

1)反查关键词

2)可以在亚马逊搜索到类似产品的同类,找出多几个精准词

3)研究这些精准词的前3页产品,对自己的产品是否具有优势

4)找长尾词:3个以上词组组成,转化率会提高

5)研究同行使用的一些属性词

 

注意:书写高流量的标题,不要经常修改,尽量一步到位。

避免关键词堆积,单纯的堆积关键词会让标题失去可读性,最终失去消费者。

产品图片Picture

1)主图优化

主图好坏决定产品的点击量。产品占比要够大,突出卖点;放在主图上的照片要注意产品的质感,给客户感觉高大上,同时不同的摆放角度给消费者会带来不一样的视觉惊喜。

 

2)附图优化

附图用于展示产品细节与使用场景,可以放6-8张,但产品页面只会主动显示6个附图,所以建议放6张附图就行。附图展现产品卖点应该集中展现1-2点,过多就是主题不鲜明,反而不好,色调上要考虑符合产品风格。

附图排版要注意:场景图营造使用体验;功能图展示五行特点的内容;细节图或者分解图衬托质量

五点描述Bullet points

五点描述每行不超过500个字符(个别类目是100个),字符不要太长,要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息,语言要精炼,条理清晰。

尽量在每一行都出现一个keyword,bullet point排版一般把重点放在前面,并且title里放不进的关键词可以放到五点描述里。

5点要突出产品的卖点,开始写五点前,需要去研究竞品的review和Q&A(很重要),review中借鉴客户地道简洁的语言,Q&A中可以看出客户的疑问,在5点中说明可以提高转化。

 

五点描述可以从下面几点入手进行阐述:

1)对症下药:前两行通过分析行业差评点,讲述自己产品的解决痛点的方案

2)性价比高:分析同行好评点,写成自己的有点

3)Emoji表情,提高转化

产品描述Product description

1)写描述的时候,建议采用小段落形式。

我们可以把产品信息,产品卖点,产品使用方式,产品品质保证这些方面来写,这些完全可以参考多个竞品,提炼好的部分结合组成自己的描述。

如果有产品图片,可以图片加描述一起放进去,A+图文并茂来提高观赏性。

 

2)描述不超过2000字符,避免使用冗长而过于复杂的句式,不要写大长段。

使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。亚马逊上的有加粗换行功能的,可以把要点给加粗,照顾顾客的阅读体验。

后台搜索关键词Search Term

关键词的选词逻辑:匹配度>搜索度>创意度

关键词这块我们在别人的listing是看不到的,除非用一些工具来获取某个ASIN的关键词。

 

关键词来源,比如可以从下面几个方法获取

1)从竞品的标题,5点和长描述中获取

2)Merchantwords/卖家精灵/声呐的应用

3)反查同行关键词

4)流量的变化趋势Google Trands

5)对比关键词流量

 

对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外,还应该考虑到该词的搜索热度;并且要注意选词时,不要重复关键词,尽可能填互补性词语。

注意:我们还可以利用广告报告优化Listing。广告有的词效益很好,但是曝光偏低的话,可以放到Search Term里面进行优化。

 

产品评论Review

大家对Review可能会有错误的判断,比如:

对于不同类目的商品而言,留评率大不相同,有的商品可能只有1%的留评率。大多数卖家在推新品时,会盲目刷评,认为评论越多,排名权重越高,买家也会更倾向于购买。

要知道,评论只是促单因素之一,真正影响销售排名的还是在于销量和转化率。并且通过上述数据,当产品的销量做到一定的量时,评论对产品的销量的影响会有所下降。

 

Review又要什么需要注意的呢:

1)前10个评论必须要有1个视频带图片的(这个视频需要有指导性意义,会大大增加转化)

2)控制评论在4.3分以上

3)布局QA和Review的时候需要双方面配合呼应,形成一个产品教学的闭环形式

如今买家更喜欢浏览有质量有内容的评论,因此,与其说看重评论的数量,不如多关注评论的质量。

产品问答Q&A

我们怎么去优化QA呢?

1)QA要深刻体现产品的优点,以问答的方式将优点列出。

2)QA内可以填入一些重要关键词或是竞品的信息,以体现你们产品之间的差异性。

3)把客户的痛点说出来,并在回答中强调自己产品对该痛点的有效解决。

4)尽量增加QA的数量,这个可以发动自己的资源去做,但是要注意频率,注意把控节奏。

5)适当在QA中表现自己公司的实力和对手的缺点

6)适当把自己的邮箱或是其他联系方式放进去

listing优化建议

1)一切优化,关键词先行

•注意关键词优先级,依次是标题、五行和产品描述。

最后,使用后台搜索词填充剩余内容。

•使用专门适用于亚马逊的关键字工具。

2)专业、全面的视觉效果

•使用亚马逊要求和推荐的图片质量级别、格式和尺寸。这是优化图片的第一步。

•图片的展示顺序要有逻辑性。

3)详细、准确的信息

4)表达出客户最关注的问题

5)确保图文的匹配

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