必看｜看过来了！打造高流量的Listing关键在哪里？

下面让我们来看一下，Listing 有哪些需要优化的地方。

标题写法：核心词（精准词）*2+长尾词+使用场景介绍

标题作为最核心的流量来源，是listing的第一步。亚马逊给的标题字符是200个，建议字符在80-100左右，一般推荐的title写法是不带不必要的标点符号的，如逗号，可能会影响到搜索几率。

想要对标题进行选词的话，可以从下面几个方式入手：

1）反查关键词

2）可以在亚马逊搜索到类似产品的同类，找出多几个精准词

3）研究这些精准词的前3页产品，对自己的产品是否具有优势

4）找长尾词：3个以上词组组成，转化率会提高

5）研究同行使用的一些属性词

注意：书写高流量的标题，不要经常修改，尽量一步到位。

避免关键词堆积，单纯的堆积关键词会让标题失去可读性，最终失去消费者。

1）主图优化

主图好坏决定产品的点击量。产品占比要够大，突出卖点；放在主图上的照片要注意产品的质感，给客户感觉高大上，同时不同的摆放角度给消费者会带来不一样的视觉惊喜。

2）附图优化

附图用于展示产品细节与使用场景，可以放6-8张，但产品页面只会主动显示6个附图，所以建议放6张附图就行。附图展现产品卖点应该集中展现1-2点，过多就是主题不鲜明，反而不好，色调上要考虑符合产品风格。

附图排版要注意：场景图营造使用体验；功能图展示五行特点的内容；细节图或者分解图衬托质量

五点描述每行不超过500个字符（个别类目是100个），字符不要太长，要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息，语言要精炼，条理清晰。

尽量在每一行都出现一个keyword，bullet point排版一般把重点放在前面，并且title里放不进的关键词可以放到五点描述里。

5点要突出产品的卖点，开始写五点前，需要去研究竞品的review和Q&A（很重要），review中借鉴客户地道简洁的语言，Q&A中可以看出客户的疑问，在5点中说明可以提高转化。

五点描述可以从下面几点入手进行阐述：

1）对症下药：前两行通过分析行业差评点，讲述自己产品的解决痛点的方案

2）性价比高：分析同行好评点，写成自己的有点

3）Emoji表情，提高转化

1）写描述的时候，建议采用小段落形式。

我们可以把产品信息，产品卖点，产品使用方式，产品品质保证这些方面来写，这些完全可以参考多个竞品，提炼好的部分结合组成自己的描述。

如果有产品图片，可以图片加描述一起放进去，A+图文并茂来提高观赏性。

2）描述不超过2000字符，避免使用冗长而过于复杂的句式，不要写大长段。

使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。亚马逊上的有加粗换行功能的，可以把要点给加粗，照顾顾客的阅读体验。

关键词的选词逻辑：匹配度>搜索度>创意度

关键词这块我们在别人的listing是看不到的，除非用一些工具来获取某个ASIN的关键词。

关键词来源，比如可以从下面几个方法获取

1）从竞品的标题，5点和长描述中获取

2）Merchantwords/卖家精灵/声呐的应用

3）反查同行关键词

4）流量的变化趋势Google Trands

5）对比关键词流量

对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外，还应该考虑到该词的搜索热度；并且要注意选词时，不要重复关键词，尽可能填互补性词语。

注意：我们还可以利用广告报告优化Listing。广告有的词效益很好，但是曝光偏低的话，可以放到Search Term里面进行优化。

大家对Review可能会有错误的判断，比如：

对于不同类目的商品而言，留评率大不相同，有的商品可能只有1%的留评率。大多数卖家在推新品时，会盲目刷评，认为评论越多，排名权重越高，买家也会更倾向于购买。

要知道，评论只是促单因素之一，真正影响销售排名的还是在于销量和转化率。并且通过上述数据，当产品的销量做到一定的量时，评论对产品的销量的影响会有所下降。

Review又要什么需要注意的呢：

1）前10个评论必须要有1个视频带图片的（这个视频需要有指导性意义，会大大增加转化）

2）控制评论在4.3分以上

3）布局QA和Review的时候需要双方面配合呼应，形成一个产品教学的闭环形式

如今买家更喜欢浏览有质量有内容的评论，因此，与其说看重评论的数量，不如多关注评论的质量。

我们怎么去优化QA呢？

1）QA要深刻体现产品的优点，以问答的方式将优点列出。

2）QA内可以填入一些重要关键词或是竞品的信息，以体现你们产品之间的差异性。

3）把客户的痛点说出来，并在回答中强调自己产品对该痛点的有效解决。

4）尽量增加QA的数量，这个可以发动自己的资源去做，但是要注意频率，注意把控节奏。

5）适当在QA中表现自己公司的实力和对手的缺点

6）适当把自己的邮箱或是其他联系方式放进去

1）一切优化，关键词先行

•注意关键词优先级，依次是标题、五行和产品描述。

•最后，使用后台搜索词填充剩余内容。

•使用专门适用于亚马逊的关键字工具。

2）专业、全面的视觉效果

•使用亚马逊要求和推荐的图片质量级别、格式和尺寸。这是优化图片的第一步。

•图片的展示顺序要有逻辑性。

3）详细、准确的信息

4）表达出客户最关注的问题

5）确保图文的匹配