重磅|蜂俱网携手Shopee助你出海挖金“新蓝海”，乘风破浪东南亚跨境电商市场！

本次峰会由蜂俱网作为主办方举办，很荣幸邀请了11位嘉宾出席，广东省电子商务协会供应链部主任顾书华先生，广东省网商协会秘书长助理Jacky先生和跨境电商部副部长Elisa女士，Shopee广东大区招商负责人Sean先生，Shopee高级品类运营经理Siri女士，Shopee品类招商经理Claire女士和Franky先生， 知虾联合创始人Ben先生，连连支付跨境高级大客户经理欧寿敬先生，Shopee大卖家Tima和大木。

Shopee是东南亚与台湾领航电商平台，母公司Sea为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业，已在东南亚耕耘十年，据APP Annie最新报告，2019全年Shopee斩获东南亚及台湾市场购物类App总下载量、平均月活数、安卓使用总时长三项冠军。各站点普遍热卖的品类：3C电子、女装、母婴用品、家居用品、美妆保健等。

本次活动将为各位卖家、准卖家深度解读泛东南亚电商市场现状与发展趋势，一起启航东南亚、进军新蓝海。

在8月6日，在各位嘉宾和卖家朋友的见证下，由Shopee广东大区招商负责人Sean先生正式授予蜂俱网—“广东斯旺莱电子科技有限公司”为Shopee官方认证培训机构。感谢Shopee平台对我们的信任，我们深知这块牌匾的分量，它寄托了Shopee官方对我们公司的期望，希望通过我们蜂俱网平台，带给更多Shopee卖家更多的帮助，提供更好的资源和服务。

在嘉宾分享环节，Shopee广东大区招商负责人分享了东南亚市场数据分析及平台卖家解决方案内容。

为什么说Shopee是新兴的电商蓝海？

⚫ 官方数据表明，Shopee稳坐东南亚与台湾市场领航电商平台，业绩增长飞快，2019年全年订单量增长100.5%，在2019年称霸东南亚与台湾市场购物类App三冠王：实力为王：总下载量第一；用户爱买：平均月活数第一；持续动力：安卓使用总时长第一。2019东南亚整体电商销售额占整体零售额仅2.9%；2019中国电商销售额占社会消费品零售总额19.6%。

⚫ 大促捷报：9.9购物节Shopee整体订单量达去年3倍；11.11 超级购物节Shopee首小时超去年3倍单量，售出商品7000万件；12.12生日大促Shopee获超8000万次浏览，售出8000万件商品。

⚫ 品牌宣传：中国品牌出海最强合作伙伴，助力大促GMV实现超百倍增长。

⚫ 政策扶持：“一带一路”政策和全国跨境电商综试区政策加速利好，为中国企业出海东南亚保驾护航。

⚫ Shopee市场：东南亚6亿人口高度移动化，网购需求一触即发；发布全新Shopee巴西站点，为跨境卖家提供新商机。

PS：附上Shopee各大站点最热卖的5大品类

来自知虾联合创始人Ben先生给大家分析了如何利用数据进行精细化运营打造超卖爆单店铺。

Ben在现场也给我们展示了Shopee数据工具分析，帮助Shopee卖家减少时间成本，提高工作效率。

汽摩配产品在东南亚市场是一个热门的类目，Franky给我们分享了汽摩配热卖产品分析，以及如何做好汽摩配市场。

1、汽摩配在东南亚和巴西的用车需求大，销量逐年增长，未来增长潜力较大。

2、从性别、年龄层、购物时间、购买因素上分析了马来西亚电商消费人群及消费习惯。

3、卖家需做好汽车和摩托车配件的选品类目及东南亚用户画像；Franky的分享中，推荐了一些热门品类有车内香薰、车内收纳用具、汽车车套、洗车工具、车贴等装饰品都较受消费者欢迎，有冲击市场的潜力。

我们蜂俱网也很荣幸能邀请到大木老师作为Shopee官方认证讲师，给我们一些Shopee卖家授课，分享自己经验，同时大木老师也是Shopee大卖家，主要擅长广告付费。

1、卖家要做好大促前的布局：预估好人力物力、大促产品的定价、优化产品、提升关联产品比例。

2、大促竞品的压制性打法：最好的防守就是进攻！怎么操作呢？大木老师给出了四个建议：精准投放；投放竞品二级，三级关键词，产品相关都投放；添加20个精准关键词，全方位围堵；降维打压，关联提价压制。

3、最后附上大木老师给各位卖家朋友的干货小礼物噢~

Shopee品类招商经理 Claire女士在峰会上给我们讲解了品类卖家扶持有哪些要点是可以帮助到Shopee卖家的店铺引流甚至大卖的。

1、Claire从Shopee平台的流量、物流、孵化、语言、支付、ERP六方面阐述了Shopee的一站式跨境卖家解决方案。

⚫ 流量：东南亚人口年轻热衷追星，Shopee打造强力明星引流；

以及站内站外双管齐下，为卖家找到最适宜引流方案。

⚫ SLS物流服务：一站式物流方案解决多站点运营难题，SLS低价高效让卖家节省运营成本；

升级服务兼容各类卖家与多种品类。

⚫ 孵化：Shopee为不同类型卖家提供定制孵化路径；顾问式服务助卖家快速熟悉平台规则及当地市场，高效激发出海潜能。

⚫ 语言：小语种语言解决方案实现本土化运营，

机器翻译功能上线高效降低卖家运营压力。

⚫ 支付：不断丰富跨境金融服务，加快回款周期，跨境卖家回款安全有保障。

⚫ ERP：ERP全面集成，提升卖家运营效率

2、重点品类卖家扶持项目有哪些？Claire在现场都详细地给我们进行了分享。

⚫ 这些品类是Shopee广州地区的重点扶持品类，同时也是Shopee平台的热门类目，新手卖家可以根据这些品类选择合适自己的类目运营

—美妆护肤：口红，眼影，唇彩，粉底，卸妆，面膜，脸霜，精华，防晒等。

—汽摩配：防雨玻璃水、LED灯，摩托车罩，刹车管，后车灯，雨衣，面具，手套，贴纸等；润滑油，抹布等，洗车泡沫水枪、车载无线吸尘器。

—女包：单肩大包，单肩小包等；可爱，商务的链条包等；妈咪包，腰包，托特通勤包等；双肩包。

—母婴喂养：奶瓶，奶粉盒，奶嘴，口水巾，婴儿湿巾，洗奶瓶刷具，硅胶碗等。

—手表：石英表，电子表，智能手表等。

—居家日用：卫浴；床上用品；家居装饰，照明，家居装修，厨房和餐厅，家居收纳存储。

—男包：钱包、背包

—男装：男士内裤，袜子；裤子和短裤，外套，上衣。

—女装：女士内衣/睡衣、上衣、外套、裙子、袜子、裤子；衬衫领夹、毛衣链、丝袜、棉袜、围巾。

—文具：文具类。

—玩具：毛绒玩具。

3、入驻Shopee有什么门槛？有哪些优惠？

1）拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照；

2）产品符合当地出口要求及当地进口要求；

Shopee平台对品类卖家入驻五大扶持：新卖家前3个月全免佣金，3个月后收取5%-6%的佣金；招商经理一对一对接；免试对接运营团队小班教学；重点品类前台曝光资源资源推送；快速多开其他站点，包括巴西。

这是Shopee平台给新手卖家的资源福利，鼓励跨境卖家成功出海。

4、最后，Claire介绍了巴西站的市场概况，在现场推荐了巴西目前的热销品类、潜力品类，并指出秒杀区和首焦轮播区是Shopee巴西站的优质曝光资源位。

PS：附上Shopee的大促日历，卖家朋友可以根据大促时间提前做好准备，随时爆单大卖！

本次峰会也邀请了连连支付跨境高级大客户经理欧寿敬先生给我们分享Shopee在支付上有哪些创新的金融服务，可以让Shopee卖家快人一步。现场注册连连可得5万人民币免提额度，一对一专属客户经理服务，获取更多跨境电商资源对接。

Tima老师作为Shopee大卖家，同时也是一位Shopee官方认证的讲师，在本次峰会上给我们分享了Shopee卖家要如何通过选品快速起量，以及要如何高效把握大促活动，成就大卖，进入KA大卖团队。

1、如何通过选品快速完成孵化期：通过VPN去了解自己相关品类市场，了解当地消费习惯；平台市场周报；归纳国内电商平台的特点；通过站外平台。

2、Tima老师建议卖家要把握好每个活动资源位和大促活动流量，留意后台活动，让新品有机会获取更大展现。

PS：绿色通道入驻的话，会有活动资源的扶持哦~快来找我们蜂俱网—Shopee官方认证机构办理入驻，享受免试、Shopee运营经理一对一对接等资源福利。

3、那么要如何守住活动带来的流量：精准定位店铺消费群体；商品是否热卖产品或者类似趋势热卖品；.价格优势；产品图片，描述等优化完善；

店铺品类垂直；店内活动折扣设置合理。

Shopee运营经理Siri为大家分享了Shopee Health&Beauty 站点表现，热销选品分享和品类激励计划。

1、Siri分析了Health&Beauty 三个目标站点印尼、巴西、越南的用户画像和市场介绍，每个站点都有自己的特点。

⚫ 印尼人口红利巨大，年龄偏向年轻化，Shopee印尼市场下载量最大的购物App，超80%的人口为穆斯林，穆斯林文化突出。印尼人民重视功能而不是风格,对价格高度敏感喜欢简约休闲的款式，不喜欢太多多余的饰物。

⚫ 越南人口数东南亚地区排名第三，结构年轻，经济增长潜力大，中国是其最大进口市场。

⚫ 巴西是拉丁美洲最大的电商市场，2.11亿人口，接近东南亚最大市场印尼的总人口。据调查，巴西人最喜欢购买来自中国的跨境商品，互联网渗透率高，巴西网民上网时间全球第二。

2、美妆产品选品推荐 

印尼越南：

⚫ 眼妆产品：眼影>眼线>睫毛膏>眉笔>眼睫毛及其工具。（东南亚美妆风格，受当地哈韩风潮影响；喜欢日韩风格的彩妆效果；简洁突出产品重。眼线/睫毛膏集中防水）

⚫ 唇部美妆：护唇用品>唇釉>唇彩>唇膏>唇线笔。（偏日韩居多 多以效果示意图呈现）

⚫ 底      妆：粉底液、遮瑕、修容、高光、隔离、还有各种膜类。（喜欢美白、祛痘祛疤祛斑等功效的产品）

⚫ 美妆工具：套装化妆刷、美妆蛋、化妆刷套装、单支化妆刷、一次性眉刷、隐形眼镜盒、睫毛夹等。（性价比高的化妆刷套装及小配件同样热卖）

巴西：

⚫ 眼妆产品：假睫毛、睫毛膏、眼线笔、眼影盘、液体眉笔、眉胶（巴西眼妆整体偏欧美风格，喜欢夸张、大胆的妆容，以深色为主）

⚫ 唇部美妆：唇釉比固体口红卖的更好，喜欢干性哑光质地，色号以吃土色、红色、深色系为主

⚫ 底      妆：粉底液、遮瑕、修容、高光、隔离等，喜欢自然偏深色号，小麦色，深米色更受欢迎

⚫ 美妆工具：美妆蛋、化妆刷套装、单支化妆刷、一次性眉刷、隐形眼镜盒、睫毛夹

⚫ 护肤产品:电动洁面仪、祛黑头仪、脱毛仪、护肤精华

⚫ 美甲美发：美甲贴纸和装饰类产品（区别于亚洲流行的日韩审美，巴西人在风格上偏爱田园风）

3、运营美妆店铺需要有哪些技巧？

⚫ 熟记美妆各站点禁运：对于各站点禁运二级类目、ml数限制、熟记于心 ，争取不扣不迟不禁。

⚫ 品牌化调性x本土化首图款式：选款契合受众喜好，本土化首图风格。打造店铺专业化；垂直类目店铺，涵盖美妆品类下多个二级分类，打造一体化。

⚫ 店铺定位要做好 价格区间梯度明确：店铺初期规划好，各类选品作用，做好产品梯度设置；20%引流款、30-60%利润款、剩下提高店铺调性。

⚫ 善用平台营销功能，跟紧平台激励计划：利用营销功能拉开同行间差异-（直播、Feed、捆绑&加购功能）；跟紧平台激励政策，配合奖励获取最大化的资源。

4、2020重点类目项目介绍：

2019年 Shopee 跨境业务获得了长足的发展，为了更好地推动重点类目的增长，激励跨境卖家在产品上新、店铺运营方面有更好的表现， Shopee 平台针对2020年度重点类目制定了推动计划，并将依序公布各个站点的重点类目及相应激励政策。

PS：相应的激励政策，卖家可以在入驻Shopee后，详细咨询自己的运营经理哦~

Siri最后提前给卖家朋友们打了预防针，就是下半年大促有800万的奖金池在你！

当然，不要漏掉了获得大奖的前提要求！卖家若想解锁奖金池的奖励，是需要完成任务的。

最后，蜂俱网和Shopee官方联合举办的“不一样的Shopee，乘风破浪东南亚——2020年度Shopee卖家峰会”成功拉上帷幕。感谢各位嘉宾的到场，以及倾情的分享。

通过蜂俱网平台，各大卖家可以享受到

什么资源福利？

Shopee王牌必修课

六天玩转Shopee

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线上培训课有什么优势？

⚫ 卖家小伙伴不但可以全年免费观看回放，反复学习，加强记忆，不限地域，随时随地学习，重复收听。

⚫ 跟着大木老师Shopee大卖的经验，减少自己运营会容易踩“坑”的时间成本，让店铺快速起量，进入KA大卖团队。

⚫ 学习的过程是系统性、全阶性的，每月6天系统性课程，由易到难，由简单到复杂，课后有学习问题还可咨询我们讲师。