蜂俱网｜Shopee面对面线下分享会的亮点回顾

⚫ 站内站外双管齐下，为卖家找到最适宜引流方案

包括：店铺免运活动、关注有礼优惠券、虾皮网红营销服务、站外社交媒体引流、捆绑销售、关键词广告、Shopee Live。

Claire提到，虾皮网红营销服务（Shopee KOL Service, SKS）对Shopee店铺引流会起到很好的作用，是未来的一个大趋势。

⚫Shopee的SLS物流服务，低价高效

1）发货极简：卖家仅需将货物寄往转运仓，无需担心后续物流，部分城市更有SPS上门揽货服务；
2）运费便宜：配送价格低于市场价约30%；

3）物流时效快：中小件一般走空运，算上入仓、通关和配送，最快3天到达目的地。

现场有广州的卖家朋友比较多咨询到的问题是关于广州集运点方面的，下面给大家划一下重点噢~

1）圆通广州白云集货点，自送货到白云，当天送集运仓

2）时间:每周一至周日，10:30-16:00 (当天送至Shopee石岩仓库)

3）地址:广州市白云区江夏北二路15号鹤翔商务楼106-107室

4）费用: 0.7RMB/KG (不足1KG按1KG计算)

5）联系方式: 18594980588 张先生

6）客户寄件须知:

1.务必规范将快件打包并注明“虾皮”等字样，当场称重确认及数据录入后与网点人员进行结算。2.只接收卖家自送货物，不接受快递

⚫ 小语种语言解决方案实现本土化运营

Shopee平台为卖家提供小语种客服翻译服务，印尼、泰国、 越南站点均提供小语种客服翻译服务，翻译品质持续提升，客服订单增加10-25%。

针对有竞争力的产品提供产品翻译，Shopee各站点提供产品本地化翻译服务，产品翻译质量提升2- 10%，印尼语已接近人工翻译。

⚫ 印尼越南选品推荐 – 美妆产品

Claire也重点提到，美妆产品是Ｓｈｏｐｅｅ东南亚市场热卖的品类。

１）眼妆产品：眼影>眼线>睫毛膏>眉笔>眼睫毛及其工具；

２）唇部美妆：护唇用品>唇釉>唇彩>唇膏>唇线笔；

３）底妆：粉底液、遮瑕、修容、高光、隔离、还有各种膜类；

４）美妆工具：喜欢套装化妆刷、美妆蛋、化妆刷套装、单支化妆刷 、一次性眉刷、隐形眼镜盒、睫毛夹等

⚫ 巴西站是Ｓｈｏｐｅｅ今年新开的站点，巴西网民上网时间全球第二，互联网渗透率高。

Claire给卖家朋友分享了巴西美妆产品的市场分析。

１）消费客群：巴西站点美妆的主要消费群体为18-34岁的人群，整体中偏年轻 化。整体偏好欧美风格，喜欢大胆，夸张，多元化的妆容。

所以在美妆产品上，和印尼越南的产品是有差别的～

２）消费偏好：妆容上偏爱浓妆，妆面比较厚重，颜色上喜欢较深的颜色。

底妆偏爱深色系，区别于亚洲女性喜欢美白，巴西女性追求小麦肤色。

对眼妆的追求很高，喜欢烟熏妆、大浓妆，假睫毛和眼线必 不可少。

巴西季节与中国相反，冬季为6月起，保湿护肤品（精华、洁 面仪）畅销；夏季为12月起，则是防晒霜热卖。

特殊节日/场合喜欢极其夸张的妆容，如巴西狂欢节、party、 万圣节、圣诞节等。

除此之外，小编附上Ｓｈｏｐｅｅ平台的大促活动日历，和巴西站点的营销日历，点击保存噢～抓住大卖机会！

Ｓｈｏｐｅｅ大促活动日历

2020巴西营销日历

⚫　搭建店铺架构，打造高转化店铺

大木老师从店群模式、精品垂直店铺、人群化精准店铺三个店铺架构讲解了他们的门槛、人效、风险等几方面的不同，根据各自的店铺特点，打造出合适自己产品的店铺模式，让买家直观地了解到自己店铺概况。

⚫　如何获取精准市场，精耕细作

大木老师利用知虾数据，从热销行业的品类、动销率和自身竞争优势，飙升行业的品类、增长率变化、小卖家找二三级类目、中型卖家找一级类目的情况，还有从行业对比的横纵方面进行了分析对比，根据这些品类的数据讲解了不同品类之间的差异变化。卖家朋友也可以根据这些来分析自己选品的方向，和打造爆款的方向是否有偏差。

⚫　发掘蓝海市场，快速打爆新品

卖家朋友若想在Ｓｈｏｐｅｅ市场打造出爆款，建议可以跟着大卖老师的测款逻辑方法，还有利用广告组合爆款打法的课程内容，都是大木老师多年Ｓｈｏｐｅｅ大卖得出的经验，很擅长运用广告组合拳提高广告ROI，跟着大木老师学习肯定不会出错的噢，业余时间也可以咨询大木老师，具体分析店铺的情况，解决问题。

大木老师还给在场的卖家朋友提出了几点新款推广的思路方法：抓住流量入口，策划运营方案，分析优化改善。