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蜂俱网|Shopee面对面线下分享会的亮点回顾

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【摘要】:
蜂俱网与Shopee官方经理、官方认证讲师线下分享交流经验,卖家获取大卖心得。

点击蓝字,关注我们

对于Shopee大家应该已经不陌生了,是东南亚地区的主流平台之一,早期东南亚的市场占比,流量和成交量可以说都是排在首位的,当然平台越做越大,入驻的卖家也越来越多,我们如何才能够在众多的卖家中脱颖而出,占据自己的市场份额呢。

 

8月21日,蜂俱网很荣幸邀请了Shopee品类招商经理Claire Wei 魏晓程和Shopee大卖大木老师,到线下来分享一些平台知识,当然还有Shopee大卖团队的爆单经验,还有一些小技巧~

 

这个小沙龙是为了让到场的Shopee卖家们可以更好地了解Shopee平台,更全面地知道Shopee“”新蓝海“的快速打爆新品的秘籍,在现场还可以咨询Shopee官方招商经理Claire的关于物流、引流、巴西美妆等问题,帮助卖家早日爆单!!!

下面和小编一起重温一下分享会上卖家关心的问题要点~

 

下午两点半,卖家朋友都陆陆续续到场了,沙龙活动由我们蜂俱网负责人Fiyan介绍两位分享嘉宾,分享举办本次活动的目的和心情,欢迎各位卖家朋友的到来。

首先为我们带来分享的是在Shopee招商品类经验丰富的Claire 。

Shopee是东南亚的新蓝海市场,成长速度也十分惊人,市场也还没达到饱和。Shopee平台还处于快速发展的阶段,各方面还都不是很成熟,同时这也恰恰给了中小卖家很多机会。

 

在Claire的分享中,中国出口东南亚电商市场紧跟新形势全力开跑,大促捷报连连,Shopee中国跨境业务更领跑大盘。

 

另外,Claire和卖家朋友分享了几个侧重点:

⚫ 站内站外双管齐下,为卖家找到最适宜引流方案

包括:店铺免运活动、关注有礼优惠券、虾皮网红营销服务、站外社交媒体引流、捆绑销售、关键词广告、Shopee Live。

 

Claire提到,虾皮网红营销服务(Shopee KOL Service, SKS)对Shopee店铺引流会起到很好的作用,是未来的一个大趋势。

 

⚫Shopee的SLS物流服务,低价高效

1)发货极简:卖家仅需将货物寄往转运仓,无需担心后续物流,部分城市更有SPS上门揽货服务;
2)运费便宜:配送价格低于市场价约30%;

3)物流时效快:中小件一般走空运,算上入仓、通关和配送,最快3天到达目的地。

 

现场有广州的卖家朋友比较多咨询到的问题是关于广州集运点方面的,下面给大家划一下重点噢~

1)圆通广州白云集货点,自送货到白云,当天送集运仓

2)时间:每周一至周日,10:30-16:00 (当天送至Shopee石岩仓库)

3)地址:广州市白云区江夏北二路15号鹤翔商务楼106-107室

4)费用: 0.7RMB/KG (不足1KG按1KG计算)

5)联系方式: 18594980588 张先生

6)客户寄件须知:

1.务必规范将快件打包并注明“虾皮”等字样,当场称重确认及数据录入后与网点人员进行结算。2.只接收卖家自送货物,不接受快递

 

 

⚫ 小语种语言解决方案实现本土化运营

Shopee平台为卖家提供小语种客服翻译服务,印尼、泰国、 越南站点均提供小语种客服翻译服务,翻译品质持续提升,客服订单增加10-25%。

针对有竞争力的产品提供产品翻译,Shopee各站点提供产品本地化翻译服务,产品翻译质量提升2- 10%,印尼语已接近人工翻译。

 

⚫ 印尼越南选品推荐 – 美妆产品

Claire也重点提到,美妆产品是Shopee东南亚市场热卖的品类。

1)眼妆产品:眼影>眼线>睫毛膏>眉笔>眼睫毛及其工具;

2)唇部美妆:护唇用品>唇釉>唇彩>唇膏>唇线笔;

3)底妆:粉底液、遮瑕、修容、高光、隔离、还有各种膜类;

4)美妆工具:喜欢套装化妆刷、美妆蛋、化妆刷套装、单支化妆刷 、一次性眉刷、隐形眼镜盒、睫毛夹等

 

⚫ 巴西站是Shopee今年新开的站点,巴西网民上网时间全球第二,互联网渗透率高。

Claire给卖家朋友分享了巴西美妆产品的市场分析。

1)消费客群:巴西站点美妆的主要消费群体为18-34岁的人群,整体中偏年轻 化。整体偏好欧美风格,喜欢大胆,夸张,多元化的妆容。

所以在美妆产品上,和印尼越南的产品是有差别的~

2)消费偏好:妆容上偏爱浓妆,妆面比较厚重,颜色上喜欢较深的颜色。

底妆偏爱深色系,区别于亚洲女性喜欢美白,巴西女性追求小麦肤色。

对眼妆的追求很高,喜欢烟熏妆、大浓妆,假睫毛和眼线必 不可少。

巴西季节与中国相反,冬季为6月起,保湿护肤品(精华、洁 面仪)畅销;夏季为12月起,则是防晒霜热卖。

特殊节日/场合喜欢极其夸张的妆容,如巴西狂欢节、party、 万圣节、圣诞节等。

 

除此之外,小编附上Shopee平台的大促活动日历,和巴西站点的营销日历,点击保存噢~抓住大卖机会!

Shopee大促活动日历

2020巴西营销日历

想要更详细地了解Shopee店铺要如何提高转化率,让店铺快速出单、打造爆款等一系列秘籍,这次我们请来了在Shopee平台有多年实操大卖经验的大木老师帮助卖家朋友更精准地获取市场信息,快速打爆新品。

⚫ 搭建店铺架构,打造高转化店铺

大木老师从店群模式、精品垂直店铺、人群化精准店铺三个店铺架构讲解了他们的门槛、人效、风险等几方面的不同,根据各自的店铺特点,打造出合适自己产品的店铺模式,让买家直观地了解到自己店铺概况。

 

⚫ 如何获取精准市场,精耕细作

大木老师利用知虾数据,从热销行业的品类、动销率和自身竞争优势,飙升行业的品类、增长率变化、小卖家找二三级类目、中型卖家找一级类目的情况,还有从行业对比的横纵方面进行了分析对比,根据这些品类的数据讲解了不同品类之间的差异变化。卖家朋友也可以根据这些来分析自己选品的方向,和打造爆款的方向是否有偏差。

 

⚫ 发掘蓝海市场,快速打爆新品

卖家朋友若想在Shopee市场打造出爆款,建议可以跟着大卖老师的测款逻辑方法,还有利用广告组合爆款打法的课程内容,都是大木老师多年Shopee大卖得出的经验,很擅长运用广告组合拳提高广告ROI,跟着大木老师学习肯定不会出错的噢,业余时间也可以咨询大木老师,具体分析店铺的情况,解决问题。

 

大木老师还给在场的卖家朋友提出了几点新款推广的思路方法:抓住流量入口,策划运营方案,分析优化改善。

左右滑动查看

 

两位嘉宾分享完之后,现场的卖家朋友都很积极地和我们嘉宾还有顾问交流沟通,分析自己目前的状况,探讨大卖的经验,交流学习。

 

还有哪些内容是您想与我们一起探讨的?也可以留言告诉我们!说不定下次就安排上啦~

 

此外附上通过我们蜂俱网入驻Shopee平台的门槛有:

1)拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照和个体户;

2)产品符合当地出口要求及当地进口要求

3)有3个月以上跨境电商经验及产品数量达100以上(非必要)

新卖家前3个月全免佣金,3个月后收取5%- 6%的佣金

 

店铺的出单都是引流款,其他的产品没有销量怎么办?

推广做了,没有出单,如何使用打包组合购买?

在下半年大促前如何做好推广工作?

大木老师利用擅长的推广手法让你快速爆单!!

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